如何设计你的营销渠道？

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在“渠道为王”的今天，如何治理经销商，成为决胜终端的“尚方宝剑”。渠道治理的意义，在于配合钻营最大化的久远利益。生产厂家渠道治理气势派头有哪些？高度控制or低度控制。生产企业能够选择经销商类型、数目和地理漫衍，而且能够支配销售政策和价钱，称为高度控制。

使用绝对控制维持高价钱可以维护产物的优良品质形象，也可以防止价钱竞争，保证良好的经济效益。当年的商务通，接纳小区独家署理制，终端市场密耕细作，控制销售区域和终端价钱，对促销员举行严格的培训和治理，半年销售点达3000多个，可谓经典。低度控制又可称为影响控制——(1)向中间商派驻代表。

如资助中间商训练销售人员，组织销售运动和设计广告等，也可以接纳现在盛行的厂家专柜销售、店中店等形式。(2)与中间商多方式互助。如与经销商团结举行广告宣传；支持经销商开展营业推广、公关运动；对中间商教授推销、存货销售治理知识，提高其谋划水平。

怎样选择管控气势派头？1、高价值产物、体积重量大的产物、技术含量高的产物、品种规格多的产物、竞争能力强的产物、财力实力强的公司、渠道治理能力强的公司，要缩短渠道长度、接纳区域独家署理、高度控制气势派头。2、反之，要实行长渠道间接多级分销、接纳区域多家麋集署理、低度控制气势派头。

渠道治理内容有哪些？1、对经销商的供货治理，保证供货实时，资助经销商建设销售网络，疏散销售及库存压力，加速商品的流通速度。2、增强对经销商广告、促销的支持，提高经销商的盈利能力。

3、对经销商提供服务支持，妥善处置惩罚销售历程中泛起的产物损坏变质、主顾投诉、主顾退货等问题。4、增强对经销商的订货处置惩罚治理，淘汰因订货处置惩罚环节中泛起的失误而引起发货不畅。5、增强对经销商订货的结算治理，规避结算风险，保障制造商的利益。

6、其他包罗对经销商举行培训，增强经销商对价值观的认同，协调经销商之间的关系等。

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