当前位置:主页 > 新闻资讯 > 行业新闻 >

从销售总监身上学到的产物文案写作方法

时间:2022-06-01 00:39

亚搏体育app官网入口|首页

本文摘要:以前面试的时候遇到一个问题,面试官指着桌子上的杯子对我说,如果你现在来销售这个杯子,你怎么卖?我用了销售上一套销售模型,轻松的表达我是怎么卖这个杯子的,并就地获得面试官的认可。这个规则是众多销售大牛也知道的FABE规则。 做销售的同学都知道在推销学中有一个FABE规则,该模式是由美国奥克拉荷大学企业治理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是很是典型的利益推销法,而且是很是详细、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

亚搏体育app官网入口

亚搏体育app官网入口

以前面试的时候遇到一个问题,面试官指着桌子上的杯子对我说,如果你现在来销售这个杯子,你怎么卖?我用了销售上一套销售模型,轻松的表达我是怎么卖这个杯子的,并就地获得面试官的认可。这个规则是众多销售大牛也知道的FABE规则。

做销售的同学都知道在推销学中有一个FABE规则,该模式是由美国奥克拉荷大学企业治理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是很是典型的利益推销法,而且是很是详细、具有高度、可操作性很强的利益推销法。

亚搏体育app官网入口

它通过四个关键环节,极为巧妙地处置惩罚好了主顾体贴的问题,从而顺利地实现产物的销售。在销售一个产物的时候,根据如上4个环节,顺利的将产物销售给客户,解决了客户所需的一些列问题及困惑。F代表特征(Features),产物功效,效用是什么,A代表优点(Advantages),产物的利益是什么,差异化等,B代表利益(Benefits)客户从这个产物中获得的利益,E代表证据(Evidence),官方背书、证明、举例等那么这套可以卖任何产物的模型,也可以直接帮我日常写作产物文案上,现在我就用漫笔案举例:F:功效、效用:用这个产物醒目什么:携程在手,说走就走;滴滴一下马上出发;抖音记载优美生活A:优势、差异化:农民山泉有点甜、瓜子二手车,没有中间商赚差价B:利益点:用了会怎么样?怕上火喝王老吉;困了、累了喝红牛E:证明、价值、示范:3亿人都在拼多多;麦当劳,我就喜欢根据这个方法,老板让你孝敬产物文案的时候,你至少一下子可以写出4种类型,固然如果你是电商类产物文案可以快速复制,品牌文案尤其强调语言钉子的作用,产物广告语上,还要综合定位及符号学理论综合考量,让语言酿成一种符号,钉在用户心智中。


本文关键词:亚搏体育app官网入口,从,销售,总监,身上,学到,的,产物,文案,以前

本文来源:亚搏体育app官网入口-www.hengdao56.com